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有機硅行業(yè)對新進入者的四大障礙（附報告目錄）
1、行業(yè)概況
有機硅行業(yè)的發(fā)展不同于以原料制造工藝、大型生產(chǎn)技術及產(chǎn)品的加工為中心的通用合成材料，而是以下游產(chǎn)品開發(fā)為中心，帶動單體合成來發(fā)展的，具有單體集中生產(chǎn)、下游分散深加工的特點，上下游區(qū)分明顯。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年有機硅行業(yè)前景預測報告》
在上游，以金屬硅粉和氯代烴為原料合成含有數(shù)千種有機硅單體的粗硅烷，粗硅烷蒸餾可得到二甲基氯硅烷等少數(shù)具有工業(yè)價值的單體，進而制成有機硅材料的中間體聚硅氧烷，這是有機硅行業(yè)上、下游間最關鍵的中間體。有機硅行業(yè)的技術壁壘主要存在于單體生產(chǎn)階段，單體生產(chǎn)水平也直接體現(xiàn)了一個國家有機硅工業(yè)的整體水平，其中的核心技術是單體催化劑技術。
有機硅行業(yè)中下游利用聚硅氧烷催化合成硅油、硅橡膠等下游產(chǎn)品，粗硅烷還可直接制備硅樹脂。由于應用面廣，單個品種有機硅材料產(chǎn)量較小，用戶分散。
上述市場特征決定了有機硅下游行業(yè)的技術服務性非常強，企業(yè)需要以客戶需求為中心不斷開發(fā)新品種并不斷拓展市場。中國以加工制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局，下游產(chǎn)品消費以硅橡膠為主，硅油及硅樹脂為輔的三大領域。
2、行業(yè)生命周期
部分新材料尚在起步期,在技術和市場占領上還沒有明顯的起色,但也意味著市場潛力巨大。此類材料包括高端高溫合金、非晶帶材、石油勘探用金剛石復合片等。部分新材料產(chǎn)品中國企業(yè)已經(jīng)做到國際領先,將來成長空間不大,除非下游需求大幅增長,否則發(fā)展空間將有限,如鉭粉/絲。綜合來看，有機硅產(chǎn)品應用廣泛，受下游需求驅(qū)動，行業(yè)整體處于成長期。
3、新進入者須知的行業(yè)障礙
圖表 1新進入者須知的行業(yè)障礙
資料來源：普華有策市場研究中心
（1）技術障礙
不同細分領域的有機硅產(chǎn)品性能差別較大，通過采用不同的交聯(lián)方式、工藝技術、添加新型添加劑以及采用改性技術實現(xiàn)不同的性能等以及使其兼有數(shù)項特殊性能。但這完全依賴于廠商對有機硅產(chǎn)品各項性能指標的控制和調(diào)整能力。有機硅產(chǎn)品的配方和生產(chǎn)工藝的掌握、技術研發(fā)體系的建立需要長時間的積累和聚集，缺乏研發(fā)儲備的廠家難以生產(chǎn)出適應細分需求的產(chǎn)品。同時，高端產(chǎn)品往往需要面對迅速變化的市場需求，企業(yè)需要傾聽客戶的意見，及時尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，建立快速反應機制以對市場變化作出及時反應，在原有技術儲備上針對客戶的要求作大量的研發(fā)和改進，迅速形成產(chǎn)品。此外，高端產(chǎn)品中往往存在明顯的先發(fā)優(yōu)勢，技術領先者還將獲得市場增長的大部分份額。因此，沒有深厚的研發(fā)技術支撐根本無法參與高端產(chǎn)品的競爭。
（2）銷售網(wǎng)絡的障礙
有機硅行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，如普通門窗密封及裝飾裝修用產(chǎn)品，已有大量的廠家進行生產(chǎn)，競爭充分。這就要求企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，努力降低客戶的購買成本，建立龐大的銷售網(wǎng)絡，提高客戶購買的便利性。而現(xiàn)有廠商對市場網(wǎng)絡已經(jīng)進行了充分的挖掘和控制，使新進入者在短時間內(nèi)很難建立起高效便捷的市場網(wǎng)絡，對其銷售造成很大的困難和障礙。
（3）專業(yè)人才障礙
有機硅材料是一種新型材料，其應用性很強，專業(yè)人才需要經(jīng)過多年的摸索、培訓和實踐，因此本行業(yè)專業(yè)人才少而集中。由于本行業(yè)的特殊性，國內(nèi)高校很少設立相關專業(yè)，即使高學歷人才也需要長期的從業(yè)經(jīng)驗，才能很好地勝任有機硅產(chǎn)品的研發(fā)工作或形成敏銳的市場洞察能力。
（4）服務障礙
有機硅產(chǎn)品作為新型材料其用途廣泛，但也正因其新，所以如何指導客戶在使用中最有效最恰當?shù)匕l(fā)揮產(chǎn)品的特性，滿足其應用需求，是擺在廠商面前的一個重要課題。這將促使廠商與分散應用領域的下游客戶之間建立長期互動的關系，從實現(xiàn)銷售轉變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責任與承諾。通過大量專業(yè)性的后續(xù)服務可以帶動客戶再次購買，提高顧客忠誠度，創(chuàng)造新的需求，提出新的應用。各種應用領域行業(yè)經(jīng)驗的形成與積累、具有研發(fā)背景的專業(yè)性服務團隊的構建并非一朝一夕所能實現(xiàn)，這對新的行業(yè)進入者構成較高的障礙。