按摩椅主要銷售渠道為線上渠道、直營門店、購物中心、家居賣場、品牌體驗(yàn)店。從銷售渠道看,按摩椅品牌商多采用線上線下 O2O相結(jié)合的銷售模式。目前主流按摩椅品牌商根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的購物模式和消費(fèi)能力,策略性選擇門店位置,在線下實(shí)體門面建立互動(dòng)及體驗(yàn)式購物環(huán)境。同時(shí),品牌商利用近年電商平臺(tái)和直播平臺(tái)的消費(fèi)興起,建立線上線下相互引流的渠道體系,并通過主流傳統(tǒng)媒體、新興數(shù)字媒體持續(xù)加強(qiáng)品牌產(chǎn)品與口碑營銷。從未來發(fā)展格局來看,由于共享按摩椅鋪設(shè)場景大多為人流量較大的高鐵站、機(jī)場、商場等區(qū)域,能夠?qū)Π茨σ纹放朴绊懥ζ鸬捷^大的拉動(dòng)作用。品牌影響力的提高將在一定程度上提高該品牌的競爭能力。中國共享按摩椅行業(yè)為整體按摩椅行業(yè)開拓了 B 端市場,帶來了更多的市場機(jī)會(huì)。隨著共享按摩椅行業(yè)的興起,給按摩椅行業(yè)帶來新的銷售渠道。
5、按摩椅行業(yè)相關(guān)企業(yè)玩家
按摩椅具有價(jià)格高、非生活必需品等特性,行業(yè)競爭注重品牌與質(zhì)量,擁有品牌影響力,產(chǎn)品質(zhì)量上乘的按摩椅生產(chǎn)企業(yè)在競爭中占據(jù)較大優(yōu)勢。其中日本市場長期被FAMILYINADA、FUJIIRYOKI、Panasonic、THRIVE等本土品牌商占據(jù)。韓國市場集中度較高,其本土品牌 Body Friend 、BJSC占有較高的市場份額,其他品牌包括富士 FUJIIRYOKI、 FAMILYINADA、Panasonic、HUTECH 、LGElectronics等。
歐美市場方面,由于地區(qū)文化差異較大,區(qū)域品牌較多,行業(yè)集中度不高。歐美按摩椅市場主要品牌有 COZZIA、TITAN、INFINITY、HUMAN TOUCH 等。我國香港地區(qū)目前主要按摩椅市場品牌包括OSIM、OTO、OGAWA、Panasonic、Sanyo。中國臺(tái)灣地區(qū)的按摩椅市場品牌主要包括 OSIM、FUJI、JHONSON、TAKASIMA、Tokuyo、INADA、Panasonic等,其中 FUJI、JHONSON、TAKASIMA為中國臺(tái)灣本地品牌,其他以新加坡的 OSIM和日本品牌為主,其中 OSIM 以及本土的 FUJI、喬山三家市場份額較大。