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酒類流通行業(yè)銷售渠道演變及新模式渠道前景分析（附報(bào)告目錄）

1、酒類流通行業(yè)發(fā)展概述

酒類零售行業(yè)的發(fā)展和零售業(yè)整體發(fā)展的路徑類似，都經(jīng)過了以線下不成規(guī)模的零售點(diǎn)位為主的零售業(yè)態(tài)，到大型商超賣場，再到線上電商，最后向線上線下結(jié)合的品牌化新零售發(fā)展的過程。隨著消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成和酒類垂直平臺的發(fā)展，電商在酒類終端渠道占比不斷上升，根據(jù)中國煙酒行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2013 年酒類電商交易規(guī)模達(dá) 70 億元，2018 年達(dá)到了 767 億元，2020 年電商交易規(guī)模突破 1,000 億元。由于電商的效率優(yōu)勢和選擇范圍優(yōu)勢，在形成優(yōu)質(zhì)品牌后，電商在酒類流通中的占比有望進(jìn)一步上升。而更深度的電商化帶來的是新零售發(fā)展的機(jī)會，線上化程度的提高為垂直平臺在線下的服務(wù)能力提供了保障，酒水行業(yè)線下即飲的特征也注定了垂直零售平臺線上線下融合、品牌化布局的意義。

在銷售渠道上，大量酒廠的分發(fā)環(huán)節(jié)依賴經(jīng)銷商，對終端的信息掌握程度低，難以把市場需求直接迭代進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有變革意識的酒廠已經(jīng)開始提高零售比重，直接面向消費(fèi)者銷售，一方面降低流通成本，另一方面也有助于了解不斷演化的消費(fèi)人群。

在結(jié)構(gòu)升級、渠道扁平的趨勢下，如何更精準(zhǔn)的定位消費(fèi)者的新需求，通過技術(shù)手段提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)適合市場環(huán)境的產(chǎn)品，在存量市場中更好的把握增長機(jī)會，對酒廠和經(jīng)銷商都是全新的挑戰(zhàn)。

2、傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷存在的痛點(diǎn)分析

早期白酒行業(yè)以政務(wù)消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)為主，經(jīng)銷商對于 B 端客源的掌握決定其業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，而各大白酒經(jīng)銷商憑著關(guān)系的維護(hù)和拓展支持了白酒市場的繁榮，因此在行業(yè)發(fā)展的早期階段，經(jīng)銷商和其下游終端網(wǎng)絡(luò)扮演著重要角色。

總體來看，酒類的主要流通環(huán)節(jié)包括上游酒廠、中游經(jīng)銷、下游服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)，尤其是中高端酒，供給價(jià)值大，因此行業(yè)整體呈現(xiàn)上游主導(dǎo)的價(jià)值分配格局。廠家的品牌力越強(qiáng)，對經(jīng)銷商的依賴程度越低。對于終端零售業(yè)來說，品牌知名度較高的產(chǎn)品能夠承擔(dān)引流作用，因此對上游的議價(jià)能力也較低。

（1）消費(fèi)場景的變化導(dǎo)致零售占比提高

限制三公消費(fèi)導(dǎo)致了白酒因公消費(fèi)需求的萎縮，但是，我國國民收入的提高、消費(fèi)升級的趨勢提高了個(gè)人消費(fèi)市場的繁榮程度。

限制因公消費(fèi)不僅給行業(yè)需求帶來了沖擊，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化也給經(jīng)銷渠道帶來了沖擊，原有政務(wù)消費(fèi)的團(tuán)購渠道占比降低，也刺激了白酒零售的發(fā)展。由此，白酒行業(yè)線下經(jīng)銷主導(dǎo)的經(jīng)銷模式開始發(fā)生變化，整個(gè)零售業(yè)的線上化也加速了這一趨勢。品牌需要掌握更準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求變化數(shù)據(jù)以升級產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售渠道，加大零售比重、降低經(jīng)銷比例將會是既迎合消費(fèi)者購物習(xí)慣、又滿足酒企需求的重要舉措。

（2）經(jīng)銷體系過長，存在效率損失

白酒的歷史發(fā)展擴(kuò)張過程中形成的經(jīng)銷商制度導(dǎo)致經(jīng)銷環(huán)節(jié)鏈條過長，產(chǎn)品從出廠到終端經(jīng)歷的流轉(zhuǎn)層次多，層層加價(jià)。

全國性品牌酒企取締中間環(huán)節(jié)，提高對經(jīng)銷商的掌控力度是大勢所趨。酒廠的品牌知名度和強(qiáng)勁需求保障了在降低對經(jīng)銷商的客戶資源和現(xiàn)金流依賴后仍然能夠穩(wěn)步發(fā)展，但是大幅度直營的推行難度較大，容易導(dǎo)致廠商和地域市場脫節(jié)，酒廠背負(fù)過多的積壓庫存。因此取締中間環(huán)節(jié)的趨勢是漸進(jìn)的、柔和的，預(yù)計(jì)未來大經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點(diǎn)會長期存在，因?yàn)榇蠼?jīng)銷商在資金墊付、區(qū)域市場管理上具備優(yōu)勢，終端零售網(wǎng)點(diǎn)多元化銷售可以降低品牌開直營店的資金和效率壓力，其點(diǎn)位和消費(fèi)者的地理距離也更近。除了大經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)之外，中間的二批、三批等環(huán)節(jié)會隨著品牌對于終端的掌控力度增強(qiáng)而逐漸被取代。

（3）經(jīng)銷缺乏品牌，產(chǎn)品難以保真

因?yàn)檩^長的流通環(huán)節(jié)和防偽溯源體系的缺乏，中國市場長期充斥著大量假酒，消費(fèi)者在選購白酒時(shí)往往非常慎重，信任關(guān)系建立周期長，對假酒相關(guān)的負(fù)面信息敏感度高。

白酒零售企業(yè)的低連鎖化率和長期的品牌缺乏也導(dǎo)致消費(fèi)者的渠道選擇空間小，消費(fèi)者出于對資質(zhì)的信賴傾向于在煙酒專營店購買，但專營店往往也是個(gè)體商家獨(dú)立運(yùn)營，信用資質(zhì)缺乏背書。綜上，缺乏有保障的連鎖大品牌是中國酒類市場的主要問題。未來隨著整個(gè)零售業(yè)連鎖化率的提高，酒類經(jīng)營行業(yè)也會順應(yīng)趨勢出現(xiàn)連鎖化大品牌，以解決現(xiàn)階段經(jīng)銷品牌缺乏、假貨泛濫的局面。

由于傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷存在以上痛點(diǎn)，行業(yè)不可避免的出現(xiàn)了線上化的大潮。

3、專業(yè)化酒類線上銷售快速發(fā)展

電商平臺在酒類流通中的占比呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2016年到2021年，電商平臺占比從 4%上升到了22.6%?，F(xiàn)階段酒類電商以圍繞淘寶、京東等平臺的 B2C 模式為主，兼有連接上下游經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)客戶的 B2B 模式。

相關(guān)報(bào)告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2027年酒類流通行業(yè)全面調(diào)研及投資機(jī)遇前景預(yù)測分析報(bào)告》

電商平臺在酒類流通的占比

資料來源：普華有策

盡管酒類流通線上化率近年來有所上升，但相比其他品類，這一指標(biāo)還比較低，未來仍有上升空間。較低的線上滲透率有供需兩方面的原因，從供給角度上看，大量酒水經(jīng)銷商的經(jīng)營思維還比較傳統(tǒng)，導(dǎo)致酒水貨源難以線上化，消費(fèi)者選購空間有限，從需求上看，酒水線下即飲的場景多，餐飲等渠道也是重要流通路徑，因此線上滲透率存在天花板。但隨著酒廠對于電商終端的重視程度上升，以及其他品類線上化對消費(fèi)者的教育和消費(fèi)者線上購物習(xí)慣的養(yǎng)成，酒水銷售線上滲透率有望繼續(xù)提高。

酒類垂直電商平臺的涌現(xiàn)也是行業(yè)線上化的重要表現(xiàn)。2010 年前后，在電商萌芽和白酒黃金十年的雙重作用下，涌現(xiàn)出了一批專注于酒類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。由于電商早期發(fā)展尚不規(guī)范，對傳統(tǒng)酒廠的經(jīng)銷體系價(jià)格產(chǎn)生了干擾，早期的酒類電商受到打壓。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步應(yīng)用，消費(fèi)者對于各個(gè)品類電商的接受程度增加，加上白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)從因公消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)，電商的B2C 模式在價(jià)格和商品選擇上都更適合個(gè)人選購，酒廠逐步意識到了電商渠道的重要性。在酒類垂直電商發(fā)展的同時(shí)，部分酒企也積極發(fā)展電商渠道。

4、直播、短視頻等模式提供新的銷售渠道及推廣平臺

近年來，淘寶、抖音等大平臺均大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)，通過主播展示的方式增加單店、單品轉(zhuǎn)化。直播行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)也在酒水銷售得到應(yīng)用，酒水零售商通過運(yùn)營直播間吸引酒類核心用戶的關(guān)注，能用具有互動性的方式解說各類酒水、即時(shí)傳遞促銷信息。另一方面，直播能夠跨越地理距離限制，易于傳播擴(kuò)散，從而快速獲得流量、增加消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化，單品的著重推送也能夠適應(yīng)庫存和上游生產(chǎn)，從而更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)調(diào)。疫情期間，眾多酒水零售公司通過直播和微信群營銷的方式更好的獲得核心用戶。

在短視頻投放上，根據(jù)字節(jié)跳動旗下巨量算數(shù)披露數(shù)據(jù)顯示，2019 年白酒視頻量相較去年同期上漲 237.4%，高質(zhì)量視頻帶動消費(fèi)者積極互動，白酒視頻條均評論量增長 7%，條均點(diǎn)贊量增幅 52.5%，成為字節(jié)跳動旗下今日頭條、抖音等產(chǎn)品中內(nèi)容快速增長行業(yè)。目前，圍繞全國性白酒品牌的話題，消費(fèi)者會關(guān)注主流產(chǎn)品的具體介紹和價(jià)格信息，因此白酒視頻的繁榮也將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)信息流通，有利于行業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格體系的穩(wěn)定，減少假酒對行業(yè)的干擾，利好白酒廠商和存在規(guī)模優(yōu)勢、質(zhì)量有保證的大型酒類零售企業(yè)。

報(bào)告目錄：

第一章 中國酒類流通行業(yè)綜述

第一節(jié) 酒類流通行業(yè)概述

一、酒類流通行業(yè)界定

二、酒類流通行業(yè)地位

第二節(jié) 酒類企業(yè)銷售渠道層級

第三節(jié) 酒類企業(yè)渠道模式分析

一、全國總代理、總經(jīng)銷制

二、跨區(qū)域性的集團(tuán)分銷制

三、區(qū)域代理制

四、企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)制

五、企業(yè)直銷零售市場制

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷制

第四節(jié) 酒類流通行業(yè)價(jià)值鏈分析

一、價(jià)值鏈的生產(chǎn)商分析

二、價(jià)值鏈的流通企業(yè)分析

三、價(jià)值鏈的消費(fèi)者分析

四、價(jià)值鏈各參與者關(guān)系分析

第五節(jié) 酒類流通行業(yè)特性分析

一、酒類流通周期性特征

二、酒類流通季節(jié)性特征

三、酒類流通區(qū)域性特征

第二章 中國酒類流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 酒類流通行業(yè)政策環(huán)境分析

一、行業(yè)管理體制分析

二、行業(yè)主要法律法規(guī)

三、行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策

四、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定情況

第二節(jié) 酒類流通行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、國民經(jīng)濟(jì)與酒產(chǎn)品產(chǎn)值增長趨勢

二、社會消費(fèi)品零售總額與煙酒零售總額變化

三、居民消費(fèi)價(jià)格總水平與酒類零售價(jià)格變化

四、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級

第三節(jié) 酒類流通行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析

一、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展

二、云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展

三、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)的應(yīng)用

四、可視化技術(shù)的應(yīng)用

五、貨物跟蹤技術(shù)的應(yīng)用

第四節(jié) 酒類流通關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展分析

一、餐飲業(yè)發(fā)展分析

二、酒店行業(yè)發(fā)展分析

三、零售行業(yè)發(fā)展分析

四、休閑娛樂行業(yè)發(fā)展分析

五、物流行業(yè)發(fā)展分析

第三章 中國酒類產(chǎn)品所屬行業(yè)產(chǎn)銷與運(yùn)營情況分析

第一節(jié) 酒類所屬行業(yè)總體產(chǎn)銷與運(yùn)營情況

一、酒類產(chǎn)量規(guī)模分析

二、酒類消費(fèi)總額分析

三、酒類所屬行業(yè)進(jìn)口總額分析

四、酒類所屬行業(yè)出口總額分析

第二節(jié) 白酒所屬行業(yè)產(chǎn)銷與運(yùn)營情況分析

一、白酒生產(chǎn)情況分析

二、白酒消費(fèi)情況分析

三、白酒行業(yè)經(jīng)營情況

第三節(jié) 葡萄酒所屬行業(yè)產(chǎn)銷與運(yùn)營情況分析

一、葡萄酒生產(chǎn)情況分析

二、葡萄酒消費(fèi)情況分析

三、葡萄酒投資需求分析

四、葡萄酒行業(yè)經(jīng)營情況

第四節(jié) 黃酒所屬行業(yè)產(chǎn)銷與運(yùn)營情況分析

一、黃酒生產(chǎn)情況分析

二、黃酒消費(fèi)情況分析

三、黃酒行業(yè)經(jīng)營情況

第五節(jié) 啤酒所屬行業(yè)產(chǎn)銷與運(yùn)營情況分析

一、啤酒生產(chǎn)情況分析

二、啤酒消費(fèi)情況分析

三、啤酒行業(yè)經(jīng)營情況

第六節(jié) 酒類所屬行業(yè)進(jìn)口與消費(fèi)特征分析

一、不同酒類進(jìn)口情況

二、進(jìn)口酒類消費(fèi)特征

三、進(jìn)口酒類消費(fèi)趨勢

第四章 中國酒類流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 酒類流通渠道變革歷程

第二節(jié) 酒類流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、酒類流通行業(yè)發(fā)展規(guī)模

二、酒類流通行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

三、酒類細(xì)分產(chǎn)品流通現(xiàn)狀

第三節(jié) 酒類批發(fā)分銷發(fā)展現(xiàn)狀

一、酒類批發(fā)業(yè)發(fā)展歷程

二、酒類批發(fā)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

三、酒類批發(fā)業(yè)主要問題

四、酒類批發(fā)業(yè)發(fā)展趨勢

第四節(jié) 酒類零售市場發(fā)展現(xiàn)狀

一、酒類零售市場發(fā)展歷程

二、酒類零售業(yè)態(tài)主要類型

三、酒類零售業(yè)態(tài)格局劃分

四、酒類零售市場主要特點(diǎn)

五、酒類零售市場發(fā)展趨勢

第五節(jié) 酒類流通行業(yè)競爭強(qiáng)度

一、制造商與流通企業(yè)競爭

二、行業(yè)波特五力模型分析

第六節(jié) 酒類流通行業(yè)發(fā)展方向

一、品牌驅(qū)動市場戰(zhàn)略模式

二、酒類零售連鎖運(yùn)作模式

三、酒類電子商務(wù)運(yùn)作模式

四、產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式

五、酒業(yè)流通的“金融化”升級

第五章 中國酒類連鎖經(jīng)營模式分析

第一節(jié) 酒類連鎖經(jīng)營興起背景

一、酒類連鎖經(jīng)營本質(zhì)特征

二、酒類連鎖經(jīng)營背景分析

三、酒類連鎖經(jīng)營興起原因

第二節(jié) 酒類連鎖經(jīng)營主要特點(diǎn)

一、酒類連鎖企業(yè)采購渠道

二、酒類連鎖企業(yè)物流體系

三、酒類連鎖企業(yè)品質(zhì)保障

四、酒類連鎖企業(yè)增值服務(wù)

第三節(jié) 酒類連鎖經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀

一、酒類連鎖經(jīng)營市場概況

二、酒類連鎖經(jīng)營市場規(guī)模

三、酒類連鎖經(jīng)營效益水平

四、酒類連鎖經(jīng)營市場格局

五、酒類連鎖經(jīng)營發(fā)展趨勢

第四節(jié) 酒類連鎖經(jīng)營模式分析

一、直營連鎖模式分析

1、直營連鎖模式核心特征

2、直營連鎖模式優(yōu)劣勢分析

3、直營連鎖模式代表企業(yè)

二、合作店（加盟店）連鎖

三、合資連鎖模式分析

四、特許連鎖模式分析

五、復(fù)合連鎖模式分析

第五節(jié) 酒類連鎖經(jīng)營困局

一、選址遭遇新挑戰(zhàn)

二、產(chǎn)品組合難題

三、顧客管理缺失

四、新興渠道難以維護(hù)

五、差異化難有新意

第六節(jié) 酒類連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略出路

一、酒類連鎖經(jīng)營成功因素

二、酒類連鎖品類管理策略

三、酒類連鎖經(jīng)營擴(kuò)張路徑

1、全國化擴(kuò)張條件與特點(diǎn)

2、區(qū)域性擴(kuò)張條件與特點(diǎn)

四、酒類連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

1、采取“集中經(jīng)營”戰(zhàn)略

2、重新考慮“客戶的選擇”

3、擴(kuò)大客戶的采購量

4、提高執(zhí)行效率

第六章 中國酒類電子商務(wù)模式分析

一、線下酒類零售供應(yīng)鏈

二、線下酒類零售主要問題

第二節(jié) 酒類電子商務(wù)渠道優(yōu)勢及其發(fā)展

一、酒類電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)

二、酒類電子商務(wù)優(yōu)勢分析

三、酒類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量

四、酒類網(wǎng)購交易市場現(xiàn)狀

1、酒類網(wǎng)購用戶規(guī)模

2、酒類網(wǎng)購市場規(guī)模

3、酒類網(wǎng)購品類結(jié)構(gòu)

五、酒類電子商務(wù)經(jīng)營效益

六、不同酒類電子商務(wù)現(xiàn)狀

第三節(jié) 酒類電子商務(wù)發(fā)展模式分析

一、酒類電子商務(wù)發(fā)展模式

1、綜合性網(wǎng)上商城平臺

2、酒企自建電商平臺

3、酒類專業(yè)電商平臺

4、酒類B2B電商平臺

二、酒類電子商務(wù)平臺合作趨勢

第四節(jié) 酒類電子商務(wù)內(nèi)外部競爭分析

一、酒類電子商務(wù)市場格局

二、酒類電子商務(wù)競爭特點(diǎn)

三、酒類電子商務(wù)競爭要素

1、品牌宣傳成本

2、商品供應(yīng)成本

3、產(chǎn)品管理成本

4、物流配送成本

5、售后服務(wù)成本

四、與傳統(tǒng)酒類渠道商的競爭

1、酒類電商對傳統(tǒng)渠道商的影響

2、傳統(tǒng)渠道商與電商之間的抗衡

第五節(jié) 酒類電子商務(wù)B2C成功案例分析

一、A

1、企業(yè)發(fā)展簡介

2、企業(yè)供應(yīng)鏈管理

3、企業(yè)營銷體系搭建

4、企業(yè)物流配送體系

5、企業(yè)售后服務(wù)體系

二、B

1、企業(yè)發(fā)展簡介

2、企業(yè)供應(yīng)鏈管理

3、企業(yè)營銷體系搭建

4、企業(yè)物流配送體系

5、企業(yè)售后服務(wù)體系

三、C

1、企業(yè)發(fā)展簡介

2、企業(yè)供應(yīng)鏈管理

3、企業(yè)營銷體系搭建

4、企業(yè)物流配送體系

5、企業(yè)售后服務(wù)體系

第六節(jié) 酒類電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展策略

一、酒類電子商務(wù)面臨的瓶頸

二、酒類電子商務(wù)成功的關(guān)鍵

三、酒類企業(yè)開展電商的策略

1、發(fā)展電子商務(wù)先決條件

2、企業(yè)電子商務(wù)平臺搭建

3、企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作建議

四、酒類專業(yè)電商平臺發(fā)展策略

五、酒類電商與傳統(tǒng)渠道的平衡

六、酒業(yè)電商發(fā)展——渠道3.0時(shí)代

1、盈利模式升級

2、價(jià)值鏈體系變遷

第七章 中國酒類流通標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析

第一節(jié) 酒類流通企業(yè)商業(yè)模式概述

一、酒類流通企業(yè)商業(yè)模式定義

二、酒類流通企業(yè)商業(yè)模式比較分析

三、酒類流通企業(yè)商業(yè)模式核心要素

第二節(jié) A商業(yè)模式分析

一、企業(yè)發(fā)展歷程

二、企業(yè)商業(yè)模式分析

第三節(jié) B商業(yè)模式分析

一、企業(yè)發(fā)展歷程

二、企業(yè)商業(yè)模式分析

第四節(jié) C商業(yè)模式分析

一、企業(yè)發(fā)展歷程

二、企業(yè)商業(yè)模式分析

第八章 中國酒類流通企業(yè)核心能力與發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié) 新環(huán)境下流通職能的定位

一、價(jià)值鏈中角色的轉(zhuǎn)化

1、生產(chǎn)商角色的轉(zhuǎn)化

2、流通企業(yè)角色的轉(zhuǎn)化

3、消費(fèi)者角色的轉(zhuǎn)化

二、新價(jià)值鏈中流通企業(yè)角色

1、面向生產(chǎn)商所需能力

2、面向消費(fèi)者所需能力

3、面向同業(yè)競爭者所需能力

第二節(jié) 酒類流通企業(yè)核心能力分析

一、終端建設(shè)能力

二、網(wǎng)絡(luò)管理能力

三、與供應(yīng)商的談判能力

四、品牌建設(shè)與推廣

五、物流與配送系統(tǒng)建設(shè)

六、服務(wù)體系建設(shè)

七、信息系統(tǒng)建設(shè)

第三節(jié) 酒類流通企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

一、酒類流通企業(yè)遠(yuǎn)景

二、酒類流通企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

三、酒類流通企業(yè)資源戰(zhàn)略

1、網(wǎng)絡(luò)資源

2、資金

3、人力資源

4、自購/外取策略

四、酒類流通企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1、地理維度

2、產(chǎn)品市場維度

五、酒類流通企業(yè)組織戰(zhàn)略

第九章 中國酒類生產(chǎn)與流通領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析

第一節(jié) 酒類生產(chǎn)品牌企業(yè)經(jīng)營情況分析

一、A公司

1、公司發(fā)展簡介

2、公司產(chǎn)品種類分析

3、公司經(jīng)營情況分析

4、公司銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

二、B公司

1、公司發(fā)展簡介

2、公司產(chǎn)品種類分析

3、公司經(jīng)營情況分析

4、公司銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

三、C公司

1、公司發(fā)展簡介

2、公司產(chǎn)品種類分析

3、公司經(jīng)營情況分析

4、公司銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

四、D公司

1、公司發(fā)展簡介

2、公司產(chǎn)品種類分析

3、公司經(jīng)營情況分析

4、公司銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

第二節(jié) 酒類流通行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析

一、A公司

1、公司基本情況簡介

2、公司組織結(jié)構(gòu)體系分析

3、公司經(jīng)營酒類品種與品牌

4、公司經(jīng)營情況分析

二、B公司

1、公司基本情況簡介

2、公司組織結(jié)構(gòu)體系分析

3、公司經(jīng)營酒類品種與品牌

4、公司經(jīng)營情況分析

三、C公司

1、公司基本情況簡介

2、公司組織結(jié)構(gòu)體系分析

3、公司經(jīng)營酒類品種與品牌

4、公司經(jīng)營情況分析

四、D公司

1、公司基本情況簡介

2、公司組織結(jié)構(gòu)體系分析

3、公司經(jīng)營酒類品種與品牌

4、公司經(jīng)營情況分析

第三節(jié) 酒類電子商務(wù)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析

一、A

1、公司發(fā)展簡介

2、公司經(jīng)營產(chǎn)品與品牌

3、公司經(jīng)營情況分析

4、公司銷售模式分析

二、B

1、公司發(fā)展簡介

2、公司經(jīng)營產(chǎn)品與品牌

3、公司經(jīng)營情況分析

4、公司銷售模式分析

三、C

1、公司發(fā)展簡介

2、公司經(jīng)營產(chǎn)品與品牌

3、公司經(jīng)營情況分析

4、公司銷售模式分析

第十章 中國酒類流通行業(yè)發(fā)展前景與投資機(jī)會分析

第一節(jié) 酒類流通行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

一、酒類產(chǎn)品需求潛力分析

二、酒類流通行業(yè)影響因素

1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素

2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

三、酒類流通行業(yè)前景預(yù)測

第二節(jié) 酒類流通行業(yè)并購重組分析

第三節(jié) 酒類流通行業(yè)資本運(yùn)作情況

第四節(jié) 酒類流通行業(yè)投資機(jī)會分析

一、酒類流通行業(yè)投資價(jià)值

二、酒類流通行業(yè)投資機(jī)會

三、酒類流通行業(yè)進(jìn)入壁壘

四、酒類流通行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警